铝型材经销商该如何吸引和维系客户呢？
来源：凯时K66 日期：2016-07-27
2016年建材市场的不景气，对于铝型材经销商来说，是一个大的挑战，但优胜劣汰是自然生存法则。建材行业的高昂营销成本，使其整个行业被低迷的气息所笼罩。铝型材经销商也面临重重危机，那么，铝型材经销商如何吸引客户和维系客户呢?
一、如何吸引客户
产品做促销多了，是利剑也是危险。对于铝型材经销商来说，铝型材这个品类的客户资源显然没有快消耗品那么多，也不具重复消费性，但客户消费单价高，客户的决策周期较长，理性思考也比较重。在这种情况下，通过促销这把宝剑，是可以在短期之内聚集多的客户，通过客户之间的群体压力，使得客户在当下容易冲动下决定。随着促销的深入化，消费者对促销越来越具有免疫力，因此，需要铝型材经销商在促销的形式上进行一定程度的变革，发展出让客户感兴趣的新型销售方式。
二、如何维系客户
在市场不景气的情况下，有客户就是王道，对于所有的铝型材经销商来说，进店客户的多少直接影响到销售业绩，但在目前的大环境下，自然进店的客户越来越少，老客户也越来越少，而且客户的消费行为也变得非常理性，他们追求产品的品质，同时在互联网信息的透明化下，价格操作的空间也越来越小。在这种情况下，作为经销商，需要提升对客户的服务价值，这种价值包括上门的服务、产品展示及知识的讲解等。
产品做促销多了，是利剑也是危险。对于铝型材经销商来说，铝型材这个品类的客户资源显然没有快消耗品那么多，也不具重复消费性，但客户消费单价高，客户的决策周期较长，理性思考也比较重。在这种情况下，通过促销这把宝剑，是可以在短期之内聚集多的客户，通过客户之间的群体压力，使得客户在当下容易冲动下决定。随着促销的深入化，消费者对促销越来越具有免疫力，因此，需要铝型材经销商在促销的形式上进行一定程度的变革，发展出让客户感兴趣的新型销售方式。
二、如何维系客户
在市场不景气的情况下，有客户就是王道，对于所有的铝型材经销商来说，进店客户的多少直接影响到销售业绩，但在目前的大环境下，自然进店的客户越来越少，老客户也越来越少，而且客户的消费行为也变得非常理性，他们追求产品的品质，同时在互联网信息的透明化下，价格操作的空间也越来越小。在这种情况下，作为经销商，需要提升对客户的服务价值，这种价值包括上门的服务、产品展示及知识的讲解等。
